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竞争战略概述
1、业务单位战略也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。
2、一般传略的思想源于波特，波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略。这是企业使用的最高战略。
3、竞争优势的基础：
(1)低成本，采用该战略的企业能更好的承受缩水的利润，这样当竞争对手从市场中消失时，企业可以留着行业中担当行业的领头羊，并比供应商和购买者具有更强的实力。
(2)差异化战略，一家具有较高优势的供应商企业出现在市场时，可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。
成本领先战略
1、定义：成本领先战略的目标是称为整个行业中成本最低的制造商。低成本可能并不会减少消费者从产品中获得的价值，即使是购买一件低成本的产品，他们仍然愿意支付一个合理支付一个合理的价格。通过低成本生产，制造商在价格上可以与行业中的任一制造商竞争，并赚取更高的单位利润。
2、成本领先战略的优势：
(1)可以抵御竞争对手的进攻
(2)具有较强的对供应商的议价能力
(3)形成进入壁垒
3、适用条件：
(1)市场中存在大量的价格敏感用户。
(2)产品难以实现差异化。
(3)购买者不太关注品牌。
(4)消费者的转换成本较低。
4、实现条件(资源和技能)：(了解)
(1)建立生产设备来实现规模经济。
(2)采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。
(3)采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。
(4)专注于生产力的提高
(5)在高科技行业的在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应。(孰能生巧)
(6)将制造成本降到最低。
(7)获得更优惠的供应价格。
5、风险：
(1)可能被竞争者模仿，使得整个行业的盈利能力降低。
(2)技术变化导致原有的成本优势丧失
(3)购买者开始关注价格以外的产品特征
(4)与竞争对手的产品产生了较大差异。
(5)采用成本集中战略可能在细分市场取得成本优势。
差异化战略
1、差异化战略是指企业针对大众市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。
2、适用条件：
(1)产品能够充分地实现差异化，且未顾客所认可。
(2)顾客的需求是多样化的。
(3)企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
3、实现条件(资源和技能)：(了解)
(1)强大的研发能力
(2)较强的产品设计能力
(3)富有创造性
(4)很强的市场营销能力
(5)企业在质量和技术领先方面享有盛誉
(6)能够获得销售商的有力支持。
4、风险：
(1)竞争者可能模仿，使得差异消失。
(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义。
(3)与竞争对手的成本差距过大。
(4)采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
集中化战略
1、集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场货区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类，集中成本领先战略和集中差异化战略。
2、适用条件：
(1)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先和差异化，只能选择个别细分市场。
(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力。
(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。
3、风险
(1)竞争者可能模仿
(2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降
(3)由于目标市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场。
(4)新进入者重新瓜分市场