2025年人力资源管理考点：集体谈判的范围论

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2025年人力资源管理考点：集体谈判的范围论

(1)谈判双方的不确定性范围的水平与谈判时期的宏观经济状况、谈判单位所处行业的特点、外部环境以及劳动力需求弹性和供给弹性有密切联系，不确定性范围不是固定的，而是可变的。

(2)图1中，双方坚持点之间有个重叠区，这个重叠区便构成可能不经产业行动而达成协议的实际交涉区。

可以达成协议的范围理论图解

如果工会的坚持点位于雇主的坚持点之上，如图2所示，双方的坚持点之间没有一个重叠区，不存在可能的交涉范围。此时，如果双方不修正原有的坚持点，集体谈判就将破裂，双方的产业行动就有可能发生。经双方显示力量和妥协，各自的坚持点会发生变化，最终会形成实际交涉区。因此，集体谈判的关键在于双方坚持点的确定，以及集体谈判结果靠近哪一方的坚持点：集体谈判结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方将会获得利益。

不能达成协议的范围理论图解

(3)集体协商坚持点的决定因素

①宏观经济状况;

②劳动力供求情况与雇员组织程度;

③企业货币工资支付能力;

④其他工会组织集体谈判结果的影响效应。

【例题】工会和雇主可以达成协议的情况是( )。

A. 雇主的坚持点低于工会的坚持点

B. 工会的上限高于雇主的下限

C. 工会的坚持点低于雇主的坚持点

D. 工会的上限高于雇主的坚持点

参考答案：B

解析：在劳资谈判中，工会通常有一个“最低可接受条件”(下限)，而雇主有一个“最高可接受条件”(上限)。如果工会的上限(即其最大诉求)高于雇主的下限(即其最低能接受的条件)，就说明双方存在一个“谈判区间”，可以通过协商达成一致。因此，只有在这种情况下，协议才有可能达成。

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