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(一)社会动机的定义
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。
(二)动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。见下图。
(三)社会动机的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.维持与调节功能
(四)动机强度与活动效率的关系，见下图。
一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。