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命题点9 需要及动机
1.需要
（1）定义
是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
(2)种类
从需要产生的角度可以把需要分为自然需要和社会需要。从满足需要的对象可以把需要分为物质需要和精神需要。
(3)需要层次理论
①需要的层次
马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
②需要层次之间的关系
无论从种族发展的角度，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。
层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
2．动机
(1)定义
是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。
(2)产生
动机是在需要的基础上产生的。
(3)和行为之间的关系
动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起，不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。
(4)种类
一是生理性动机和社会性动机。
二是有意识动机和无意识动机。
三是内在动机和外在动机。