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MPAcc论说文必备理论素材：“经纪人”假设
“经纪人”假设
“经济人”的假设，起源于享乐主义哲学和英国经济学家亚当·斯密的关于劳动交换的经济理论。亚当·斯密认为：人的本性是懒惰的，必须加以鞭策；人的行为动机源于经济和权力维持员工的效力和服从。
该理论有两层含义：含义一，认为人们经济生活的原动力是人的利已主义行为，即把人当作“经济动物”来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的私利，工作目的只是获得经济报酬，同样，别人帮助我们也只是利己的行为。这样看来，人都是天然的利己者。
含义二，人在利己的动机下，在自由的市场机制下，不仅能够实现自己的利益，还能使整个社会达到最好的福利状态，简单来说，在追求自己的利益的同时，往往能更有效地促进社会的利益。
基于“经济人”假设，有以下推论：
1、多数人天生是懒惰的，他们都会尽可能逃避工作。
2、多数人都没有雄心大志，不愿负任何责任，而心甘情愿受别人的指导。
3、多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的办法，才能使他们为达到组织的目标而工作。
4、多数人工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作。
5、人大致可分为两类，多数人都是符合于上述设想的人，另一类是能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应负起管理的责任。
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