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1、传统电商和社交电商的区别有哪些——核心内容
实际上，电商做得死去活来，难得要命，但其零售的本质并没有改变。而零售的本质就是服务，产品和流量。
在传统电商，核心就是三件事：服务，商品和流量。而传统电商零售的重中之重就是流量。
传统电商是一个中心化的流量池子，人都被平台圈起来，平台制定流量分发规则，商家按照平台规则获取流量。
所以做传统电商，第一步就是了解平台上的所有活动的玩法，所有免费付费的获取流量方法。
在传统线下零售，核心就是：服务，商品和位置。有好位置，才有人。而社交电商的核心也是三件事：服务，商品和人。人才是社交电商与传统电商的真正区别。
为什么说社交电商的重点是人呢?因为在传统电商，是搜索电商，是人找货。
但在社交电商里，是货找人，货通过人的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人。
在这个系统下，人既是销售员，分销员，也是消费者。
所以这里的人，已经不是单纯的消费者，而是一个多身份的集合。所以才说，人是社交电商里的核心，其重要程度相当于传统电商的流量
拿淘宝的内容化举例，淘宝的内容化，实际就是在中心化的淘宝中，再建一个去中心化的区域，比如微淘，淘宝短视频，淘宝直播，来满足用户逛街，娱乐的需求。
所以淘宝内容化的逻辑已经不是流量的逻辑，而是人的逻辑。
2、传统电商和社交电商的区别有哪些——直播
过去只要直播就有流量，不过现在已经过了平台的推广期，流量红利已一去不复返。大主播普遍在开钻引流，腰部主播能保住流量就不错了。
淘宝宝直播正从16年的不被看好，到17年崭露头角，18年注定是个分水岭，也就是到了分水岭，才真正突显出人的重要性。
大家知道，淘宝直播并不是把销售作为主权重，实际上哪怕你成交低了，但符合淘宝规则的玩法，流量完全可以涨30%以上。那什么是主权重呢?
其实，人才是主播间的灵魂。实际上有不少主播拿了大主播卖得很爆的货在卖，价格还便宜了一半，结果大主播卖了几千单，自己一单没卖出去。
不仅如此，那些短时间内迅速崛起的直播机构，其套路与重点都花在个人IP的塑造上。甚至还请了编剧，编导，对主播的每句台词，表情，动作都做了研究和策划。
这都足以证明在这波社交电商里面，人承担了最重要的角色。
商家如何切入做社交
做淘宝天猫传统电商的朋友都知道，自己店铺的用户活跃好的话也就20%左右，那店铺里实际还有80%的沉默用户。
如果能激活这80%的沉默用户，这就是你的重大机会。而传统电商并不具备激活这一人群的基因。实际这80%的用户，就是社交平台上的用户，激活他们必需通过社交电商才能实现。
商家想要切入这波机会，并不是叫几个员工去做就行，必需是公司最高层明白社交电商的核心逻辑。明确好自己擅长的地方，展开制定战略方向，调整组织架构，调动人员负责等一系列的动作。
3、传统电商和社交电商的区别有哪些——团队
自己的团队，究竟是擅长社群运营，还是内容运营，IP打造，还是擅长做分销。
通过一些软件对这80%的用户进行筛选，找出可以加微信号的用户，并变着各种方法加用户。软件和方法网上很多，自己找适合自己的就行。
如果你的团队擅长做社群运营，那就可以将用户沉淀在微信群里，通过小程序各种工具来激活用户，引发裂变。这种小程序功能外面有很多服务商提供，可以自己找合适的。
如果擅长打造IP，那就可以做个人号，赋予每个个人号专业的内容，性格，生活方式，甚至你可以请语音师录好语音给好友发祝福。
如果擅长做内容，可以做公众号;如果擅长做分销，那可以建立会员机制，分销机会，把用户发展成自己的分销员。
如果你拥有这四种能力，也可以打造自己的社交电商模式，那效果肯定更好。不过建议还是先从自己最擅长的地方下手去摸索和研究。
本期的《传统电商和社交电商的区别有哪些?原来都体现在这些方面》到这里就全部讲解结束了，环球网校的小编希望大家可以多多了解这些内容，并且选择一个更适合自己的电商运营方式。如果你想了解更多的电商运营知识，可以点击下方资料下载链接。
