预约成功
1、爆款产品的特点——供应链稳定
供应链这块应该是整个做电商玩家的核心竞争力了，尤其是对于快消品类目的;
优质的供应链需要有优质的资源整合能力来建立
好的玩家哪怕一场直播带货1000W货值也能在短时间内反应过来，且不会因为赶工而导致产品品质问题;
好的玩家能够用供应链的优势来开启价格战，别人亏钱他却能够盈利，且不会因为毛利的问题持续亏损;
在爆款形成过程中，供应链是不能够出现任何微小差错的，一旦犯错，前功尽弃;
总之，稳定即胜利!
2、爆款产品的特点——产品毛利高
消费品零售界长期以来两大法宝：渠道铺设+广告轰炸!
毛利高—有利润—敢打广告—市场认知—有竞争力—获得份额—继续打广告...
毛利高—有利润空间—铺分销—额外增量—有利润—敢打广告...
所以会发现毛利高的产品他虽然开头难，但是可以进入一个正循环，从而指数增长;
开头难就难在相比市场上这么多竞品存在的同时，消费者凭什么在你的产品上多花这么多钱?
韩束钻石面膜他用三项专利，吴亦凡和薇娅联名推荐，告诉顾客，你们可以花100+买我，我用这些背书给你信心;
乐纯酸奶他用远高出市场竞品的高纯度营养含量和精致配比来告诉顾客，你们可以花25+买我一小杯酸奶;
中国李宁他用产品差异化以及国潮和时装秀联名来告诉顾客，你们可以花500+来买我的一双鞋子;
所以会发现提升毛利，需要有对应的动作去支撑，毕竟这个时代的消费者真的不简单;
当然这里也会牵扯到价格战，价格战它本身的策略就是薄利多销，在快消类目比较多;
你比如说美妆品牌资莱皙，59.9元30片面膜还加送2瓶原液，这是他的绝对优势，大部分品牌都很难做到日常销售;再通过强运营手段，从而形成自己的护城河;
总之，毛利高是开启品牌唯一的出路，且要有对应的理由去证明这个产品值这么多钱!
3、爆款产品的特点——竞争系数低
需求都是被创造出来的——乔布斯
每一个品牌都希望自己能够发现一个蓝海市场，因为第一位进入这个行业的人才能够创造需求!
就像阿芙那样
切入精油类目，成为精油类目的王者
就像半亩花田那样
切入磨砂类目，成为身体护理的王者
就像御泥坊那样
切入泥浆面膜类目，成为泥浆面膜的王者
因为他们的竞争对手弱且少，慢慢教育消费者从而扩大整个市场的体量
总之，只要你比竞争对手强，就行!
4、爆款产品的特点——强产品特质
卖点鲜明+卖相出众，这是在产品设计阶段需要解决的两个方面
尤其是对于标品来说，因为可做差异化的就只有这两点;
比如说小奥汀的猫和老鼠联名眼影盘，他们的整个产品视觉方面显得非常的少女精致且好看
比如说韩束的金刚侠面膜，撇开功效不谈，光是整个外形就和普通的面膜形成了差异化
比如说玉泽的修护面膜，撇开产品外观不谈，他们的功效就是不同于其他的面膜，能够有鲜明的修护屏障卖点
总之，标品非标品化，我们如果在卖点和卖相上不做差异化，就无法形成竞争力!
5、爆款产品的特点——品牌力加持
为什么国人偏爱洋货?
因为产品有来自品牌力的加持;
同理，为什么国人偏爱大牌?因为大牌有一系列的品牌市场动作去告诉消费者他们的产品品质和品牌理念;
上文说过，现在消费者决策变得越来越复杂，以往的品牌市场动作就在央视打打广告，请个明星代言就解决了，但现在不是这样;
消费者接收信息的渠道变多，单一的靠明星去影响消费者其实往往会力不从心，因此会去联合博主等各种IP来加强品牌力;
比如说快消品的各种TOP商家，基本上都会有品牌市场动作;
总之，现在没有品牌市场动作，基本一款产品很难成为爆款!
有了今天的讲解，我相信大家都已经对爆款产品的特点有所了解了，那么该怎么为自己的企业创造价值，就要看大家对于市场的敏感度了，正所谓师傅领进门，修行在个人，小编也希望今天的知识可以帮助大家在各个行业都发挥出自己的价值，在此祝大家的产品经理之路顺利。想了解更多产品经理知识，可以点击下方资料下载链接。
