成熟产品经理核心能力有哪些？如果你可以做到这些你就合格了

洞察力是成熟产品经理的核心竞争力，它包括对商业模式和用户心理的洞察力。

一、成熟产品经理核心能力有哪些——洞察商业模式

商业模式反映了一个企业的业务如何发展，如如何获得资金，如何盈利，如何控制风险。通过对商业模式的深入了解，我们可以了解企业决策的考虑因素，控制用户的需求，避免被用户牵着鼻子走。

例如，在快速消费品行业，制造商和分销商的商业模式是完全不同的。

对于制造企业来说，往往需要大量的经营资金来购买固定资产和规模化生产。这使得它们经常负债经营，资金成本高;同时，每月巨额的现金支出(如工资、物资采购等)也使得生产企业非常重视坏账的控制：与经营损失相比，现金流枯竭的风险更大。

经销商多为小微企业，只负责特定区域的商品配送，资金需求相对较小。同时，由于客户多为合作多年的小商店，因此坏账风险相对较小。但由于市场竞争激烈，经销商只能通过低毛利、高营业额的方式获取利润。因此，经销商非常关注毛利率。

我曾经是一家快速消费品公司SaaS的高级产品经理。一天，公司提出推出微信支付功能。我马上意识到这个功能更适合快速消费品制造商，但不适合经销商。

因为微信支付通过更便捷的收款方式降低了现金流的风险(偏远地区可能不方便收款)，但同时也降低了毛利率(公共支付有手续费)。也就是说，可以解决厂家对坏账控制的需求，但会降低经销商的毛利率。最后，通过用户调研，确认了自己的判断，避免了不必要的研发功能。

二、成熟产品经理核心能力有哪些——用户心理洞察力

用户心理反映了用户的意愿和关注。洞察用户心理可以帮助我们获得订单，与利益相关者打交道，顺利推进项目。

例如，当一个客户问他是否能在一周内完成演示交付时，他可能会试图找出你的交付能力是否能满足他快速发展的项目。例如，当业务部门被动地处理您的项目时，他们可能会想：这个新产品经理是不是只是像老家伙一样思考自己?

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